Keuzesessies

Advieskansen op de seniorenmarkt

In deze PE-masterclass, mogelijk gemaakt door ING, gaat Alex Erlings in op de ontwikkelingen op de woningmarkt. Hij zoomt daarbij specifiek in op de doelgroep senioren. Onderwerpen die aan de orde komen zijn:
•    cijfers en feiten senioren;
•    wettelijke normen kredietverstrekking;
•    NHG-beleid senioren;
•    hypotheekmarkt voor senioren;
•    optimaliseren van de leencapaciteit;
•    betaalbaarheid en risico’s.
 

Over de spreker

Alex Erlings

Alex Erlings is Master Financial Planning, Financieel Planner van het Jaar 2014 (FFP), docent bij Hoffelijk én altijd een hoog gewaardeerd spreker.

Alimentatie en pensioendelen

Wet herziening partneralimentatie en wetsvoorstel pensioenverdeling bij scheiding

Op 1 januari 2020 is de Wet herziening partneralimentatie van kracht geworden. De duur van nieuwe alimentatieverplichtingen is hierdoor in veel gevallen veel korter dan onder de vorige wetgeving. Ook is sprake van versobering van de aftrek van partneralimentatie in de hoogste belastingschijf. Dit heeft effect op het (besteedbaar) inkomen van de alimentatieplichtige en -gerechtigde.

Daarnaast diende minister Wouter Koolmees op 16 september 2019 het wetsvoorstel ‘Verdeling van pensioen bij scheidingen 2021’ in. Het uitgangspunt is dat conversie de standaard wordt. Daarmee wordt de verdeling van pensioenen voor partners die gaan scheiden gemoderniseerd.

Deze twee grote veranderingen hebben een belangrijke impact op de adviespraktijk van de Erkend adviseur. Met behulp van een praktijkgerichte casus behandelen we in deze PE-masterclass de inhoudelijke wijzigingen en leert u deze toe te passen in uw adviespraktijk.
 

Over de spreker

Paul van der Ploeg

Paul P. van der Ploeg RFEA is directeur van Scheidingsexpert Nederland, lid van de parlementaire werkgroep kinder- en partneralimentatie en docent van de RFEA-opleidingen van Dukers & Baelemans.

Werken in de bouw

Belangrijke aandachtspunten in het hypotheekadvies

Het verstrekken van een hypotheek aan ondernemers en werknemers in de bouw is vaak een complexe aangelegenheid. Meer kennis over deze sector en specifieke kennis over de bijzondere eigenschappen kunnen ervoor zorgen dat het geven van advies aan personen uit de bouwsector soepeler verloopt. Tijdens deze PE-masterclass bespreekt Rob Timmermans belangrijke ontwikkelingen en aandachtspunten in de bouw die relevant zijn bij het geven van een passend hypotheekadvies.

Over de spreker

Rob Timmermans

Rob Timmermans MFP is directeur van Impact Opleiding & Training. De kracht van Rob is het begrijpelijk maken van complexe materie en de praktijkgerichte toepassing van de wet- en regelgeving in de adviespraktijk.

Buy to let: wat kan en mag?

Overzicht van de huurwetgeving van woon-en bedrijfsruimte

Buy-to-let staat sterk in de belangstelling. De verhuur van woon- en bedrijfsruimte kan immers een goed rendement opleveren. Dat zorgt voor vraag naar financieringsproducten.

Maar verhuur is ook gebonden aan wettelijke regels van opzeggings- en huurprijsbescherming. Die wetgeving is gedetailleerd en ingewikkeld. In een huurcontract kan daarvan niet altijd worden afgeweken. Ook kunnen er regelingen gelden van lokale overheden en van VvE’s.

In deze PE-masterclass legt voormalig advocaat en rechter Frank van der Hoek uit welke regels er op de verschillende huurovereenkomsten van toepassing zijn. Ook gaat hij in op de grenzen van advisering door de financieel adviseur. In deze masterclass, u aangeboden door Lloyds Bank, is (beperkte) ruimte om vragen te stellen.

Over de spreker

Frank van der Hoek

Mr. Frank van der Hoek is oud-advocaat en oud-rechter, docent en publicist.

Instrumenten voor flexwerkers

Geen vast contract, toch een hypotheek – welk inkomensinstrument kiest u?

Voor een klant met een flexibel inkomen zijn er tegenwoordig meerdere toetsingsmogelijkheden om een verantwoorde hypotheek af te sluiten. Wilt u weten welke mogelijkheden er zijn en wanneer u welk inkomensinstrument kunt inzetten? Tijdens deze Masterclass neemt Marcel Sippekamp u mee langs de verschillende inkomensinstrumenten.

Hoe verschillen deze instrumenten van elkaar? Wanneer kiest u voor de flexregeling, de Arbeidsmarktscan of de Perspectiefverklaring, en wanneer gebruikt u de Inkomensbepaling Loondienst of de Werkgeversverklaring? Met inspirerende voorbeelden laat hij zien hoe u flexwerkers aan een verantwoorde en betaalbare hypotheek kunt helpen.
 

Over de spreker

Marcel Sippekamp

Marcel Sippekamp is Productmanager bij NHG en expert op het gebied van innovatie in de hypotheekmarkt.

Navigeren door de energietransitie!

De gebouwde omgeving (met name de particuliere woningvoorraad) ondergaat een energietransitie. Daardoor worden uw klanten de komende jaren geconfronteerd met nationale en lokale besluitvorming. Zij zien een oneindige lijst van technische oplossingen en verschillende financieringsopties om hun woning te verduurzamen. Door de veelgehoorde ‘wijkaanpak’ is momenteel sprake van onzekerheid. Het gevaar is dat uw klant helemaal niets doet of zelfs een verkeerde keuze maakt.

In deze PE-masterclass geven we een overzicht van alle relevante ontwikkelingen. Hoe verhoudt het een en ander zich tot elkaar? Wij geven handvatten. Enerzijds om klanten te midden van alle keuzestress en onzekerheid de juiste keuzes te laten maken. Anderzijds door met u in gesprek te gaan over uw rol en die van ons in de energietransitie.
We staan daarbij kort stil bij onze ervaringen van het afgelopen jaar en bij middelen die u en uw klant helpen om de juiste afwegingen te maken.

Over de spreker

Charissa Cardon

Charissa Cardon is bij Florius de Product Owner Duurzaamheid. Ze spreekt samen met Paul Staps is Manager Intermediaire Verkoop Florius.

Paul Staps

Paul Staps is Manager Intermediaire Verkoop Florius. Hij spreekt samen met Charissa Cardon is bij Florius de Product Owner Duurzaamheid.

Adviesrapport in 20 minuten

Het opmaken van een adviesrapport voor een hypotheek kost veel tijd. De meeste adviessoftware is niet geschikt om een korte en bondige rapportage samen te stellen.

Te veel tijd besteden aan het vastleggen van het advies vermindert de kostbare tijd met uw klant. Wilt u meer tijd besteden aan de klant en minder tijd aan het opmaken van het adviesrapport? Dan mag u deze sessie niet missen! Tijdens dit Partnercollege laat Rob Timmermans zien dat je binnen 20 minuten een adviesrapport kunt opmaken, dat voldoet aan alle wet- en regelgeving.

Over de spreker

Rob Timmermans

Rob Timmermans MFP is directeur van Impact Opleiding & Training. De kracht van Rob is het begrijpelijk maken van complexe materie en de praktijkgerichte toepassing van de wet- en regelgeving in de adviespraktijk.

Help klant aan droomhuis!

Help je klant aan zijn droomhuis!

Het woningtekort in Nederland bedraagt momenteel 300.000 woningen. Op basis van de standaard GHF-normen zijn er weinig mensen, vooral starters, die een huis kunnen kopen. Hoe kun jij je klant hierbij helpen? Volg ons Partnercollege en praat met ons mee over de (on)mogelijkheden van de werkelijke lastentoets.

Over de spreker

Dennis Hollander

Dennis Hollander, Business Line Manager, verantwoordelijk voor o.a. het hypotheek adviessoftwarepakket Findesk.

Digitalisering hypotheekketen

Digitalisering in de hypotheekketen

Florius is de eerste geldverstrekker in Nederland die het verhogen van hypotheken accepteert op basis van brondata in plaats van aan te leveren stukken. Dit is een mooie ontwikkeling in de richting van de ‘instant hypotheek’: een volledig digitale hypotheekacceptatie waarbij direct duidelijkheid wordt geboden.

Florius heeft de beschikking over geavanceerde technologie en heel veel data. Het is een logische stap om toe te werken naar volledig digitale en instant hypotheekverstrekking. Annemiek en Maartje praten u in dit Partnercollege graag bij over de eerste ervaringen en de nieuwste digitale ontwikkelingen in de hypotheekketen.

Over de spreker

Annemiek Harremeijer

Annemiek Harremeijer, Business Developer Florius, spreekt samen met haar collega Maartje van der Veen, Lead Product Owner Florius.

Maartje van der Veen

Maartje van der Veen, Lead Product Owner Florius spreekt samen met Annemiek Harremeijer, Business Developer Florius.

Altijd groen zonder veel te doen

De enige CO2-neutrale kennissessie op het SEH-lentecongres

Met het oog op aanstaande, wijkgerichte aanpak van gemeentes kan geen enkele adviseur meer om verduurzaming heen. Het (over)sluiten van een hypotheek is het uitgelezen moment om hier geld voor te reserveren. Voorkom dat uw klant deze kans mist en misgrijpt als hij later wil verduurzamen of wil meedoen met de wijkgerichte aanpak. 
•    Hoe neem je verduurzaming mee in je advies, zonder je op het hellend vlak van energieadvies te begeven?
•    Wat is de rol van jou als financieel adviseur?
In deze sessie laten Paul Nijssen en Arjen Bijlsma zien hoe gemakkelijk het is om compleet advies te geven. Wat heb je daarvoor nodig? Welke tools zijn er? En hoe geef je advies dat toekomstbestendig is? Het a.s.r.-duo geeft ook meer inzicht in de kosten en de opbrengsten van energiebesparende maatregelen. Voor elke deelnemer voor deze kennissessie plant a.s.r. een boom.

Over de spreker

Paul Nijssen

Paul Nijssen is commercieel manager hypotheken bij a.s.r.; zijn collega Arjen Bijlsma is ESG-manager voor a.s.r. hypotheken.

Arjen Bijlsma

Arjen Bijlsma is ESG-manager voor a.s.r. hypotheken, zijn collega Paul Nijssen is commercieel manager hypotheken bij a.s.r..

‘Effe DIMmen’

“Effe DIMmen”: Identificeer uw klanten eenvoudig, efficiënt en betrouwbaar!

Intersoftware demonstreert haar nieuwe Digitale Identificatie Module (DIM): een plug-and-play identificatieservice waarmee adviseurs hun klanten betrouwbaar, digitaal én op afstand kunnen identificeren en verwerken in de keten.

Over de spreker

René Frankena

René Frankena, Manager Strategie, Innovatie & Business Development bij Intersoftware.

Hoe zet ik sociale media in?

Hoe profileer ik mijzelf en mijn organisatie met sociale media?

Social media-expert Matthijs Hazeleger neemt u in dit Partnercollege mee in de laatste ontwikkelingen op het gebied van sociale media. Hij vertaalt dit vooral naar de vraag wat het kan betekenen in het profileren van uzelf en uw organisatie. Matthijs besteedt daarbij ook aandacht aan veel genoemde obstakels, zoals: ‘Waar haal ik de tijd vandaan?’ en ‘Wat heb ik nu te vertellen?’.

Tijdens deze praktijkgerichte sessie komen diverse vragen aan de orde, zoals:
•    Hoe vind en bereik ik mijn doelgroep?
•    Hoe vergroot ik de zichtbaarheid van mijzelf en/of mijn kantoor?
•    Hoe maak ik een optimaal profiel?
•    Hoe herken ik acquisitie-alerts?
•    Belangrijke do’s and don’ts
 

Over de spreker

Matthijs Hazeleger

Matthijs Hazeleger is online marketeer. Hij werkt o.m. voor grote merken als Philips en Rabobank. Hij deelt zijn kennis graag met ondernemers en heeft al honderden lezingen gehouden.

Alimentatie en pensioendelen

Wet herziening partneralimentatie en wetsvoorstel pensioenverdeling bij scheiding

Op 1 januari 2020 is de Wet herziening partneralimentatie van kracht geworden. De duur van nieuwe alimentatieverplichtingen is hierdoor in veel gevallen veel korter dan onder de vorige wetgeving. Ook is sprake van versobering van de aftrek van partneralimentatie in de hoogste belastingschijf. Dit heeft effect op het (besteedbaar) inkomen van de alimentatieplichtige en -gerechtigde.

Daarnaast diende minister Wouter Koolmees op 16 september 2019 het wetsvoorstel ‘Verdeling van pensioen bij scheidingen 2021’ in. Het uitgangspunt is dat conversie de standaard wordt. Daarmee wordt de verdeling van pensioenen voor partners die gaan scheiden gemoderniseerd.

Deze twee grote veranderingen hebben een belangrijke impact op de adviespraktijk van de Erkend adviseur. Met behulp van een praktijkgerichte casus behandelen we in deze PE-masterclass de inhoudelijke wijzigingen en leert u deze toe te passen in uw adviespraktijk.
 

Over de spreker

Paul van der Ploeg

Paul P. van der Ploeg RFEA is directeur van Scheidingsexpert Nederland, lid van de parlementaire werkgroep kinder- en partneralimentatie en docent van de RFEA-opleidingen van Dukers & Baelemans.

Flexibilisering van de arbeidsmarkt

Wat is de impact van flexibilisering van arbeidscontracten in hypotheekadvies?

Als gevolg van robotisering zien we functies verdwijnen. Daarnaast zien we steeds minder vaste banen en meer tijdelijke en flexibele arbeidscontracten. Dit heeft gevolgen voor de verstrekking van hypotheken.

In deze PE-masterclass neemt MUNT je mee in de ontwikkeling van de flexibilisering van de arbeidsmarkt, bespreekt huidige oplossingen en kijkt naar toekomstige alternatieven als PSD2. Zorg dat jij als hypotheekadviseur weer helemaal up-to-date bent over dit almaar belangrijker wordende onderwerp.
 

Over de spreker

Danny Rollof

Danny Rollof spreekt samen met Chris Oosterling. Danny is Credit Risk Manager bij MUNT Hypotheken, zijn collega Chris is Commercieel Directeur.

Chris Oosterling

Chris Oosterling spreekt samen met Danny Rollof. Chris is Commercieel Directeur bij MUNT Hypotheken, zijn collega Danny is Credit Risk Manager.

Verduurzaming: DOEN!

Verduurzaming van de eigen woning: van DENKEN naar DOEN!

Voor financieel adviseurs is er een belangrijke rol weggelegd als het gaat om de verduurzaming van woningen. Een thema met een grote maatschappelijke relevantie. Wekelijks besteden diverse media aandacht aan het feit dat er verduurzaamd moet worden om de klok terug te draaien naar 5 voor 12.

Steeds meer mensen worden zich hierdoor bewust van de noodzaak om te gaan verduurzamen. Maar met bewustwording alleen zijn we er natuurlijk nog niet. We moeten met z’n allen gaan DOEN. Uw bijdrage om klanten in beweging te brengen om hun woning ook echt te gaan verduurzamen, is hierbij van grote toegevoegde waarde.

Het blijkt echter nog behoorlijk lastig om mensen in beweging te krijgen. Vaardigheidstrainer Frank Paalman en gedragspsychologe Saskia Geraerts en auteur Peer Bink gaan u daarbij helpen. Met behulp van een klantgesprek laten zij zien hoe u verduurzaming bij uw klanten ter sprake brengt als onderdeel van uw adviespraktijk. En – het allerbelangrijkste – hoe u ervoor zorgt dat klanten ook daadwerkelijk overgaan tot verduurzaming.

Bent u klaar voor de stap van DENKEN naar DOEN? Volg dan deze masterclass, die u wordt aangeboden door een grote groep van samenwerkende marktpartijen, waaronder Rabobank, ABN Amro, ING, Triodos, Vista, Obvion, Dukers & Baelemans, HDN, NHG.

Over de spreker

Frank Paalman

Frank Paalman is opleidingsprofessional bij Dukers & Baelemans en hypotheekadviseur bij de Hypotheekshop in Den Bosch. Praktijkgerichtheid staat bij Frank hoog in het vaandel

Saskia Geraerts

Saskia Geraerts is als psycholoog gespecialiseerd in zelfbeeld en gedrag. Zij is auteur van het boek Prfct.

Peer Bink

Peer Bink is muzikant én acteur. Hij acteert al 35 jaar binnen uiteenlopende communicatieve vaardigheidstrainingen.

Vaststellen van het inkomen

Inkomensbepaling, perspectiefverklaring, arbeidsmarktscan of toch liever de werkgeversverklaring?

Als hypotheekadviseur heeft u verschillende mogelijkheden om het inkomen van uw klant te laten vaststellen. Zo zijn er de inkomensbepaling (loondienst en ondernemer), de perspectiefverklaring, de arbeidsmarktscan en de werkgeversverklaring. Tijdens deze PE-masterclass behandelt Harrie-Jan de verschillende methodes. Hij bespreekt daarbij de voor- en nadelen van de verschillende oplossingen en geeft tips wanneer methodes wel of niet te gebruiken.

Over de spreker

Harrie-Jan van Nunen

Harrie-Jan van Nunen MFP is directeur van VCN HypotheekService, bekend van de formules De Financiële Makelaar, United Capital, Financieel Support Nederland en Kredietpunt Nederland.

Discussies eigenwoningregeling

Discussies en misverstanden in de eigenwoningregeling

Bij het samenstellen van een hypotheek speelt fiscaliteit een grote rol. Regelmatig ontstaan discussies en misverstanden over de juiste toepassing van de wet- en regelgeving.
•    Kan een schuld die in box 3 valt alsnog gaan kwalificeren als eigenwoningschuld?
•    Vervalt het overgangsrecht bij een fictieve aflossing van de eigenwoningschuld?
•    Wordt het eigenwoningverleden bij gehuwden in gemeenschap van goederen volledig vermengd?
•    Is de rente van een hypotheek die door een ex-partner wordt betaald altijd fiscaal aftrekbaar?
Tijdens deze masterclass geeft Rob Timmermans duidelijkheid over deze en andere onderwerpen.
 

Over de spreker

Rob Timmermans

Rob Timmermans MFP is directeur van Impact Opleiding & Training. De kracht van Rob is het begrijpelijk maken van complexe materie en de praktijkgerichte toepassing van de wet- en regelgeving in de adviespraktijk.

AO risico in hypotheekadvies

AO risico in het hypotheekadvies: waarom moeilijk doen als het eenvoudig kan?

Geen enkele consument denkt (of hoopt) dat het ’m overkomt: arbeidsongeschikt raken, een partner verliezen of z’n baan verliezen. Toch moet er serieus rekening worden gehouden met onvoorspelbare gebeurtenissen en de financiële gevolgen ervan. Zo raakt maar liefst één op de zeven mensen ergens in diens werkende leven arbeidsongeschikt.

Veel adviseurs hebben moeite met het bespreken van deze risico’s en het overtuigen van onwetende klanten. Ook het adviesdossier (AFM-proof) is vaak niet goed op orde als het gaat om inkomensrisico’s. Hoe gaat u om met deze problematiek? Bestaat er überhaupt een manier om deze risico’s echt dicht te timmeren? Kunt u als adviseur al deze onzekerheden op een goede manier in het hypotheekdossier vastleggen?

Volg deze PE-masterclass en u beantwoordt deze vragen overtuigend met ‘JA’. Heus, het bespreken van het risico van arbeidsongeschiktheid in het hypotheekadvies kan heel eenvoudig zijn!

Over de spreker

Michel van Mook

Michel van Mook is accountmanager bij Callas. Hij heeft meer dan 30 jaar ervaring in de financiële dienstverlening.

Ellen Meeuwsen

Ellen Meeuwsen (CCP) is werkzaam als Geregistreerd Compliance Officer voor het intermediair. Ze spreekt samen met Michel van Mook, accountmanager bij Callas.